Por qué son importantes los agentes de ventas

La venta de una vivienda conlleva muchas cosas: marketing, reuniones con posibles compradores y negociaciones. Si es la primera vez que vende su casa, probablemente se pregunte si necesita contratar a un agente. La respuesta corta es: sí. Los agentes de ventas ayudan a los propietarios a vender sus casas a precios más altos y hacen que la experiencia de vender una casa sea lo más fácil e indolora posible.

Los agentes de ventas, también conocidos como agentes de ventas inmobiliarias, acompañan a los propietarios en cada paso del proceso de venta de una vivienda. Representan al propietario durante la transacción inmobiliaria y actúan en su mejor interés.

Los agentes de ventas hacen mucho más que vender y enseñar viviendas. Entre bastidores ocurren muchas cosas para ayudar a los propietarios a vender al precio más alto posible. A continuación se enumeran algunas de las responsabilidades del agente de ventas:

• Aportar una valiosa visión profesional. Los agentes de ventas explican a sus clientes qué pueden esperar al vender sus casas y les asesoran en todo momento. Son expertos en sus mercados locales y pueden sugerir mejoras en la vivienda que aumenten su valor.
• Investigue para determinar el precio de venta. Si una vivienda tiene un precio demasiado alto, es probable que permanezca demasiado tiempo en el mercado. Si el precio es demasiado bajo, el vendedor pierde beneficios potenciales. Los agentes del vendedor saben cómo realizar análisis comparativos de mercado para poner el precio adecuado a la vivienda.
• Comercializar la vivienda. Los agentes de ventas publican las viviendas en un servicio de listado múltiple (MLS), una base de datos privada utilizada por agentes y corredores inmobiliarios. La MLS se utiliza para encontrar propiedades para los clientes. Los agentes también confían en su red profesional para encontrar compradores potenciales.
• Enseñar la casa a posibles compradores. Los agentes de ventas saben cómo preparar las viviendas para atraer a posibles compradores. También organizan visitas y responden a las preguntas de los compradores.
• Comunicarse y negociar con compradores potenciales. A veces, vender una casa requiere muchas idas y venidas entre el comprador y el vendedor. Los agentes inmobiliarios representan a sus clientes cuando hablan con los compradores y se encargan de las negociaciones.
• Supervisar todo el papeleo necesario. Los agentes de ventas pasan por alto todos los documentos que intervienen en una transacción inmobiliaria. También se aseguran de que tanto el comprador como el vendedor cumplan todas las condiciones establecidas.

Ponga su casa a la venta rápidamente con la ayuda de un agente

Los vendedores primerizos pueden preguntarse si merece la pena pagar una comisión a un agente cuando pueden vender la casa ellos mismos. Aunque las transacciones inmobiliarias de venta por el propietario (FSBO) son legales en todos los estados, vender una casa requiere habilidad, experiencia y paciencia. La mayoría de los propietarios tienen trabajos exigentes y vidas personales que les dejan poco tiempo para vender una casa.

Si un propietario decide vender su casa por sí mismo, tendrá que hacer lo siguiente:

• Realizar un estudio de mercado para determinar el precio de venta
• Anunciar la propiedad
• Atender llamadas telefónicas de posibles compradores
• Concertar citas
• Reunirse con posibles compradores
• Gestionar cualquier negociación
• Contratar a un abogado inmobiliario para supervisar los contratos (en determinados estados)

Vender una casa no sólo lleva tiempo, sino que es un contrato jurídicamente vinculante que puede perjudicar al propietario. Tanto el comprador como el vendedor pueden recurrir a los tribunales si no se cumple alguna de las condiciones establecidas. Los agentes inmobiliarios entienden de contratos inmobiliarios y aconsejan a sus clientes que no acepten condiciones que no puedan cumplir. También están formados para filtrar a los compradores no cualificados, ahorrando tiempo al propietario para los compradores serios.

Los agentes de ventas ayudan a que el proceso de venta de una vivienda se desarrolle sin problemas. Dado que los propietarios sienten apego por sus casas, el proceso de venta puede ser muy emotivo. Las negociaciones directas entre compradores y vendedores pueden agriarse rápidamente en función de las personalidades. El hecho de que un agente de ventas actúe como intermediario durante las negociaciones elimina emociones y puede conducir a mejores resultados. Los agentes también son conscientes de la influencia que tienen el comprador y el vendedor. Pueden aconsejar a su cliente que acepte una oferta o que siga negociando.

Los agentes inmobiliarios se encargan de todo el proceso de venta de la vivienda para que los propietarios puedan centrarse en su vida cotidiana. La contratación de un agente inmobiliario suele traducirse en un precio de venta más alto, una venta más rápida y menos estrés para el propietario.

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